Kiểm Lãi SKU · công cụ miễn phí cho seller TikTok Shop
Đơn 100.000đ, sàn giữ lại từ 11.000đ đến 28.800đ. Chênh 2,6 lần vì ngành hàng và loại shop.
Mức chuẩn là 6% phí giao dịch (5% nếu shop chi cho GMV Max từ 4% doanh thu trở lên) và 3.000đ mỗi đơn giao thành công. Hoa hồng tùy ngành và loại shop: shop thường tới 16%, shop Mall tới 19,8%. Cùng giá bán 100.000đ, điện thoại ở shop thường (hoa hồng từ 2%) mất 11.000đ, mỹ phẩm ở shop Mall (19,8%) mất 28.800đ.
Nếu bạn đang dùng một tỷ lệ phí chung cho cả shop, giá của vài SKU đang sai. Nhập SKU bên dưới để biết SKU nào đang lỗ.
Lãi từng SKU theo biểu phí của shop bạn
Lấy % hoa hồng trong Seller Center của shop bạn, đừng lấy số trên báo. Ba SKU dưới đây là số minh họa, sửa hoặc xóa để nhập SKU thật.
Dán nhiều SKU từ Excel
Bôi đen các cột theo đúng thứ tự: Tên SKU, Giá bán, Giá vốn, Hoa hồng %, Đơn/tháng, Phí logistics (2 cột cuối có thể bỏ trống). Copy rồi dán vào đây.
Số bạn nhập chỉ nằm trong trình duyệt này. Trang không gửi, không lưu dữ liệu của bạn.
Công thức đằng sau máy tính
Lãi mỗi đơn = Giá sau voucher shop × (1 − % hoa hồng − % phí giao dịch) − phí xử lý − Giá vốn − Phí logistics (nếu kiện trên 10kg)
Ví dụ: shop Mall hoa hồng 16%, giá 100.000đ, giá vốn 60.000đ: 100.000 × 0,78 − 3.000 − 60.000 = 15.000đ lãi mỗi đơn trước quảng cáo.
Mỗi 15.000đ tiền quảng cáo phải mang về ít nhất 100.000đ doanh thu, tức ROAS hòa vốn khoảng 6,7. Đặt target ROI trong GMV Max thấp hơn mức này thì tính chung SKU đó lỗ (GMV Max tính cả đơn tự nhiên và đơn affiliate vào doanh thu).
Đã tính: hoa hồng, phí giao dịch, phí xử lý, phí logistics kiện trên 10kg, voucher shop (nhập giá sau voucher).
Chưa tính: quảng cáo, hoa hồng affiliate, tỷ lệ hoàn hàng, voucher sàn, khoản sàn khấu trừ thuế. Phí giao dịch thật tính trên số tiền khách trả cộng phần sàn giảm, gồm cả phí ship khách trả. Vì vậy lãi thật thấp hơn một chút, và giá hòa vốn là mức thấp nhất, giá bán thật nên cao hơn.
Các mốc phí từ 03/07 đến 20/10
| Ngày | Thay đổi |
|---|---|
| 03/07 | Shop thường: biểu hoa hồng từng ngành được đặt lại, có ngành tăng có ngành giảm, mặc định 14%. Voucher Xtra từ 4% lên 5% |
| 03/08 | Shop Mall: mặc định từ 15,5% lên 16%. Làm đẹp và chăm sóc cá nhân tới 19,8%, sức khỏe tới 18,8% |
| 30/09 | Hết hỗ trợ giảm 50% hoa hồng (tối đa 3 điểm %) cho shop tạo từ 01/01 đến 26/06/2026 |
| 12/10 | Phí vận hành logistics 3.000 đến 65.000đ mỗi kiện trên 10kg (chưa gồm thuế, theo trọng lượng tính phí), áp cho đơn tạo từ 0h 12/10. Người bán chịu. Đơn đã giao rồi bị trả cũng không được hoàn |
| 20/10 | Shop Mall: biểu hoa hồng mới, ví dụ hầu hết ngành Sách từ 15% xuống 12,5% |
Cập nhật 10/10/2026 theo Seller University (phí của nhà bán hàng, phí giao dịch, hoa hồng) và Tuổi Trẻ 23/09. Số trong Seller Center của shop bạn mới là số đúng.
Kiểm Lãi SKU trên iPhone
Lưu danh mục SKU ngay trên máy, không cần tài khoản. Mỗi mốc sàn đổi phí, app cho thấy lãi các SKU bị ảnh hưởng thay đổi bao nhiêu. Số bạn nhập chỉ nằm trên iPhone.
Tải miễn phí; lưu SKU cần gói Pro (gói tháng hoặc năm có 3 ngày dùng thử cho lần đăng ký đầu, hoặc mua trọn đời). Máy tính trên trang này vẫn miễn phí.
Hoặc gửi email tới hello@zrotek.xyz.
Thấy số sai hoặc thiếu ngành hàng?
Biểu phí đổi liên tục. Nếu Seller Center của bạn hiện số khác bảng trên, hoặc bạn cần thêm loại phí nào, gửi email để tôi cập nhật.
ZroTek do một kỹ sư phần mềm ở Việt Nam làm.
Không trả lời câu hỏi về thuế. Công cụ tính lãi để định giá bán. Đây không phải dịch vụ kê khai thuế, tư vấn thuế hay kế toán.